החגים השנתיים הם הזדמנויות המכירה החשובות ביותר עבור מוכרים חוצי גבולות.עבור חלק מהמוכרים חוצי הגבולות, המכירות בתקופה זו אף מהוות יותר מ-20% מהמכירות השנתיות.בהשוואה למקובל, בהתבסס על הנחת היסוד העיקרית של אווירה חגיגית, גם אם הם מקבלים מידע שיווקי מיותר, הציבור ידחה לעתים רחוקות את שיווק החגים של המותג.
אם מוכרים חוצי גבולות יכולים לנצל את החגים ולעשות עבודה טובה בשיווק, הם יכולים לגייס קהל צרכנים עצום בלי צורך להוציא יותר מדי שיווק, ולהשיג תוצאה כפולה בחצי מהמאמץ.לכן, כל חגים של שנה הם זמן של מותגים גדולים ומוכרים גדולים "להילחם" בחירוף נפש.אז איך מוכרי אתרים עצמאיים יכולים להתבלט?
קבוצת אווירה: הזמנות חיות
שיווק פסטיבל, כלומר במהלך הפסטיבל, תוך שימוש בפסיכולוגיית צריכת החגים של הצרכנים, תוך שימוש מקיף בשיטות שיווק שונות, לביצוע פעילות קידום מוצרים ומותג, על מנת לשפר את מכירות המוצרים ויחס ההמרה בחנות.יצירת אווירה חגיגית בחנות היא חלק חשוב מאוד ממנה.
הזמנות בזמן אמת הן שיטה שבה משתמשים מוכרי אתרים עצמאיים לרוב כדי ליצור אווירה בחנות.הרענון המתמשך של הזמנות בזמן אמת גורם לצרכנים לא פעם לחשוב שתחנות עצמאיות הן מאוד פופולריות ויש להן תחושה חזקה של אווירת קניות חגיגית.בשל מנטליות העדר והשפעת האווירה החגיגית, הצרכנים לא רק ירגיעו את ערנותם, אלא אף יעוררו רצון עז לקנות.
שנית, הזמנות בזמן אמת יכולות גם למלא תפקיד מנחה עבור הצרכנים.חלק מהצרכנים יחפשו מוצרים מתאימים בגלל החדשות של הזמנות בזמן אמת.זה יכול להגדיל את האפשרות של רכישת המוצר, מה שמועיל להגדלת המכירות של מוצרים פופולריים.
לבסוף, הזמנות בזמן אמת אינן הפטנט של חגים.בתפעול היומיומי של תחנות עצמאיות ברור גם תפקידן של הזמנות בזמן אמת.אווירת המכירה החמה והדרכת המידע יכולה לצמצם במידה מסוימת את קו ההגנה הפסיכולוגי של הצרכנים ולהגדיל את היקף המכירות של החנות.
כאשר המוכר יפעיל את פונקציית ההזמנה בזמן אמת, כל 10 שניות בחלק הקדמי של החנות, יוצגו מוצרי ההזמנה בתשלום, מה שיוצר אווירת מכירה חמה לחנות ומגביר את רצון הצרכנים לקנות.
איך ליצור אווירה חגיגית בחנות שלך
בנוסף ליצירת תחושת אווירה באמצעות הזמנות בזמן אמת, כרזות קידום גדולות וקישוט החנות הן גם דרכים חשובות ליצירת אווירה חגיגית בחנות.יש כמה מקומות שמוכרים צריכים להקדיש להם תשומת לב מיוחדת.הראשון הוא כרזת הקידום הגדולה.כאשר יוצרים תמונות, המוכרים צריכים להבחין בעדיפות, המוצר הוא החשוב ביותר, וכל העיצובים צריכים להסתובב סביב המוצר.
המוכרים צריכים להימנע לערבב את כל הפעמונים והמשרוקיות, מה שיכול למשוך את תשומת הלב של הצרכנים.אבל זה גם יגרום לצרכנים לא למצוא את נקודות המפתח.כאשר צרכנים אינם יכולים לקבל את המידע הפרסומי שהם רוצים תוך זמן קצר, צרכנים עשויים להתעלם ישירות ממידע הפוסטר, או אפילו לעזוב את האתר ישירות.באופן דומה, גם קישוט החנות צריך לפעול לפי העיקרון של בולטות המוצר.
שנית, בבחירת הצבעים של קישוט החנות, נסו להשתמש בצבעים חמים כמו אדום וכתום כצבע העיקרי.לפי השפעת הצבע על הפסיכולוגיה של הצרכנים, אדום יכול לתת לאנשים תחושה של חוסר רציונליות, ולצרכנים קל יותר לקבל את הדחף לקנות.וצבעים קרירים כמו כחול, אפור וכו' יגרמו לצרכנים להירגע, מה שעשוי להביא לירידה בשיעור הרכישה הסופי.
כמובן, בנוסף להתחשבות בגורמים פסיכולוגיים של הצרכן, המוכרים צריכים לקחת בחשבון גם את ההשפעה הכוללת של החנות ואת מאפייני המוצר.אם המוכר מוכר מוצרים רפואיים, צבעים חמים אינם מתאימים.זה יוצר רושם לא מקצועי על הצרכנים, מה שמפחית את אמון הצרכנים.
לבסוף, לכל פסטיבל יש מאפיינים משלו ומשמעות הנצחה, כך שהמוכר צריך לקשט את החנות בצורה שונה בהתאם למאפייני הפסטיבל.לדוגמה, בחג המולד, מוסיפים אלמנטים כמו פתיתי שלג, סרטים, פעמונים, איילים וכו';ביום האם, ציפורנים כמרכיבי עזר של החנות יהיו גם בחירה טובה.קישוט חנות ממוקד יכול לגרום לצרכנים לשקוע ביסודיות יותר באווירה החגיגית.
כמובן שאווירת החנות משפיעה בעיקר על הצרכנים מבחינה ויזואלית ורגשית, אך בסופו של דבר, ההנחות האמיתיות שמעניקות המוכרים הן שיכולות להרשים את הצרכנים.
זמן פרסום: יולי-05-2022